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怎樣建立品牌營(yíng)銷(xiāo)自我防護(hù)措施？戰(zhàn)略一

       對(duì)于把注意力集中在一兩個(gè)市場(chǎng)份額上的利基營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)要密切監(jiān)視市場(chǎng)的趨勢(shì)和市場(chǎng)生命周期的階段。持續(xù)的增長(zhǎng)可能要求采取擴(kuò)展生命周期的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和進(jìn)入新的市場(chǎng)。對(duì)于利基營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)有一種危險(xiǎn)就是被阻止進(jìn)入成熟的市場(chǎng)或者正在衰退的市場(chǎng)。新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的持續(xù)評(píng)估時(shí)必要的，靈活性也是必要的。

  用于分銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略指南的一個(gè)簡(jiǎn)單但是非常有用的工具是產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)模型。品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇序列包括了從市場(chǎng)滲透到市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，后者要求為了新市場(chǎng)要發(fā)展新的產(chǎn)品。然而任何擴(kuò)張都需要從一個(gè)強(qiáng)有力、能夠自我防護(hù)的基礎(chǔ)開(kāi)始。許多小企業(yè)從事“沒(méi)有資金的營(yíng)銷(xiāo)”——促銷(xiāo)資金非常有限的一種營(yíng)銷(xiāo)工作。其原則之依賴(lài)并與能夠與執(zhí)行競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的其他個(gè)體在一起工作——銷(xiāo)售者、顧客、新聞媒介、與公司業(yè)務(wù)和市場(chǎng)有關(guān)的組織、直接營(yíng)銷(xiāo)和通訊技術(shù)。

（一）推進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和分銷(xiāo)

   對(duì)于專(zhuān)業(yè)的利基營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)分銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該是一個(gè)主要的關(guān)注點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)人員的推進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是把一個(gè)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面關(guān)注的重點(diǎn)推向了中介媒體，選擇好的分銷(xiāo)者開(kāi)始分銷(xiāo)活動(dòng)、完善產(chǎn)品或提供服務(wù)，獎(jiǎng)勵(lì)那些銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的分銷(xiāo)者。例如，在旅游行業(yè)里中間分銷(xiāo)者包括航空公司、鐵路和輪船經(jīng)營(yíng)者、酒店、俱樂(lè)部和娛樂(lè)協(xié)會(huì)、旅行社代理。

（二）五成本代理——顧客

最有效的無(wú)成本代理是滿(mǎn)意的顧客。美國(guó)萬(wàn)通使用了一種品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，他們鼓勵(lì)現(xiàn)存的顧客向新的成員提供信息，這樣做是非常容易也非常方便的。從現(xiàn)存的顧客中獲取便利方法應(yīng)該是這種品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)鍵所在，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)從現(xiàn)存的顧客中培養(yǎng)支持者。奧地利的沃爾沃公司是一家在歐洲市場(chǎng)上有著巨大份額的公司，這家公司采取了集中發(fā)展忠實(shí)顧客的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，因?yàn)檫M(jìn)口汽車(chē)價(jià)格在飛速增長(zhǎng)，車(chē)型也在不斷 更新，沃爾沃公司采取的方法有建立二十四小時(shí)服務(wù)中心以給顧客提供更多的方便、展示廳也在一周七天全部開(kāi)放，沃爾沃信用卡使用起來(lái)非常方便，他們還周期性地與現(xiàn)存的顧客們?nèi)〉寐?lián)系。這些措施都是用來(lái)加強(qiáng)沃爾沃公司和現(xiàn)存顧客的密切聯(lián)系。