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酒店市場的競爭性品牌戰(zhàn)略有哪些？其二

 3.防守反擊品牌策劃

         防守分級品牌策劃是指讓對手大量投資來發(fā)明創(chuàng)造，然后把其專利或技術買過來，進行消化、吸收或創(chuàng)新，變成自己的技術，并迅速推廣應用。這種品牌策劃比較適合于有技術開發(fā)力量但缺乏科研能力的中小酒店采用。這些單位能較快地獲取先進的技術，并迅速使之轉化為生產(chǎn)力，從而獲得較豐富的收益。但這種品牌策劃也有一定的局限性：一方面購買專利或技術費用較大，成本較高。另一方面擁有專利或技術秘密的單位不一定愿意把最先進的技術及時轉讓出去，希望較長時間地保持自己的壟斷地位。所以，單靠這種品牌策劃難以在競爭中快速趕上領先者。

 4.乘虛而入品牌策劃

        乘虛而入品牌策劃是指在市場上尋找空隙，組織力量開發(fā)新產(chǎn)品，以擴大市場份額的品牌策劃。在某一技術產(chǎn)品市場上，力量相對較弱的單位同強大對手競爭時，通常采用這種品牌策劃。20世紀70年代，中東的空調器市場一度由美國壟斷。1973年，日本富士通高速開始在這一市場尋找空隙，經(jīng)過仔細地考察發(fā)現(xiàn)，中東地區(qū)的酷熱氣溫、含鹽分極高的潮濕海風以及從沙漠吹來的塵土，很容易使空調器露在室外的部分生銹、堵塞，一般可用十幾年的空調器在這里只用幾年就報廢了。對此，日本對原有產(chǎn)品進行反復改進，使之適合中東的特殊氣候環(huán)境，靠優(yōu)質的產(chǎn)品占領了這一市場。

 5.綜合開發(fā)品牌策劃

   綜合開發(fā)品牌策劃是指對新技術產(chǎn)品進行全面開發(fā)，針對不同技術產(chǎn)品采取不同品牌策劃，將上述四種品牌策劃加以綜合運用。這種品牌策劃一般只有資源豐富、實力雄厚的酒店才能做到。如世界計算機巨人美國國際商業(yè)機器公司，對大型計算機采取的是主動精工品牌策劃，而對微型計算機采取的是跟蹤追擊品牌策劃。IBM公司原來不重視微機，當蘋果計算機公司開發(fā)出微機后，IBM公司立即進行追蹤，開發(fā)出IBM—PC機，很快占領了市場。