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顧客購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品的理由1
Post by hotelcis, 2015-1-19, Views:一家貨物包裝公司正在投入他們的花生黃油產(chǎn)品的品牌擴(kuò)展:花生黃油和果凍,花生黃油和棉花糖,花生黃油和果醬,花生黃油和脆米。
花生黃油和果凍——聽(tīng)起來(lái)非常美味,是個(gè)不錯(cuò)的搭配;花生黃油和果醬——不錯(cuò),還好吧(如果你是做果凍的,你也應(yīng)該做果醬);花生黃油和棉花糖——嗯,如果你喜歡這樣的搭配,大吃一口;花生黃油和脆米——你不是開(kāi)玩笑吧?誰(shuí)曾想過(guò)嘗試一罐花生黃油和脆米?
不幸的是,史蒂夫那時(shí)只是一個(gè)文字撰稿人,他認(rèn)為做脆米的產(chǎn)品一定會(huì)失敗,但他在寫(xiě)廣告之前從未嘗試過(guò)這樣的產(chǎn)品。
你知道接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么?順便說(shuō)一下,史蒂夫(在他的第二份工作)最終(成功地)將花生黃油和脆米結(jié)合起來(lái)。
即使你不喜歡這個(gè)產(chǎn)品,公司有生產(chǎn)它的理由,人們也有買(mǎi)它的理由,這是兩個(gè)截然不同的理由,作為一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷和企業(yè)廣告總監(jiān),你必須十分清楚第二個(gè)理由,但也應(yīng)該了解第一個(gè)理由。
首先看看第一個(gè)理由:公司生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品的理由。盡可能不慘雜個(gè)人觀點(diǎn)地搞清楚為什么公司生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品,即使這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)存在上百年了。你會(huì)從生產(chǎn)商那里獲得大量信息,你也同樣能發(fā)現(xiàn)一兩個(gè)可以同消費(fèi)者交流的真理。
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