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杰夫看到過最好的商業(yè)推銷術(shù)是：一家酒店VI設(shè)計(jì)廣告公司將競(jìng)爭對(duì)手近兩年的廣告都貼在墻上，將酒店VI設(shè)計(jì)品牌名稱覆蓋，然后讓潛在客戶把酒店VI設(shè)計(jì)廣告和競(jìng)爭對(duì)手相比較。
明白了吧？
 

•這個(gè)行業(yè)的大多數(shù)酒店VI設(shè)計(jì)廣告是可以相互替換的。
•如果在這個(gè)行業(yè)打拼的人不能辨別酒店VI設(shè)計(jì)品牌的話，那么消費(fèi)者又怎么能辨認(rèn)出呢？
不信試試，收集所有競(jìng)爭對(duì)手的酒店VI設(shè)計(jì)廣告，把所有酒店VI設(shè)計(jì)品牌辨別符號(hào)和商標(biāo)都掩蓋起來，貼在墻上，問問你自己（和你的團(tuán)隊(duì)）是否能辨別出廣告出自哪家酒店VI設(shè)計(jì)公司。
現(xiàn)在遇到了一個(gè)難以回答的問題：你所做的酒店VI設(shè)計(jì)廣告和其他公司的有什么不同？如果你的酒店VI設(shè)計(jì)廣告不能和你的競(jìng)爭對(duì)手區(qū)別開，你就是在浪費(fèi)金錢。（“不要再浪費(fèi)你公司的錢”是貫穿本書的另一個(gè)主題。）
你的酒店VI設(shè)計(jì)品牌以及任何酒店VI設(shè)計(jì)品牌都需要與其他品牌有明顯的不同。
李?yuàn)W•貝納（Leo Burnett）是芝加哥一家酒店VI設(shè)計(jì)廣告公司的創(chuàng)始人，他擅長制作別具一格的酒店VI設(shè)計(jì)廣告，他創(chuàng)造了很多代表客戶酒店VI設(shè)計(jì)品牌的符號(hào)（萬寶路、查理金槍魚等等）。他的創(chuàng)意還體現(xiàn)在美國家庭人壽保險(xiǎn)公司的鴨子和美國GEICO汽車保險(xiǎn)公司的蜥蜴，這些是偉大的酒店VI設(shè)計(jì)廣告作品嗎？沒錯(cuò)，我們記得酒店VI設(shè)計(jì)品牌的名稱，這是個(gè)不錯(cuò)的開始。但可能最好的是，這兩個(gè)酒店VI設(shè)計(jì)廣告項(xiàng)目都迫使其他保險(xiǎn)公司抓緊研究自己的營銷方案了，過去的一年我們看到了比過去十年間更多更值得收藏的保險(xiǎn)公司的廣告。

 

 

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