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如何快速取得巨大的市場(chǎng)效果？
Post by hotelcis, 2015-12-29, Views: 原因就在于，Dell找到了IBM的弱點(diǎn)──生產(chǎn)成本高和市場(chǎng)銷售方式單一，不能在款式和價(jià)格上滿足消費(fèi)者的需求，Dell利用了IBM的這些弱點(diǎn)，向IBM發(fā)動(dòng)了全面進(jìn)攻并且在較短的時(shí)間內(nèi)取得了巨大的企業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)效果，占據(jù)了市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位。
應(yīng)該說(shuō)，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用側(cè)翼進(jìn)攻方式取得良好戰(zhàn)果的典型案例，值得策劃者很好地研究和學(xué)習(xí)。
除了找到市場(chǎng)領(lǐng)先者的弱點(diǎn)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻以外，側(cè)翼進(jìn)攻還包括兩個(gè)戰(zhàn)略角度，即地理市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)，挑戰(zhàn)者也可以在條件成熟的情況下，利用這兩個(gè)市場(chǎng)向?qū)κ职l(fā)動(dòng)進(jìn)攻。
針對(duì)地理市場(chǎng)的進(jìn)攻通常是指向處在同一個(gè)地理區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。
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Tags: 企業(yè)營(yíng)銷
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