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    常用的方法有兩種：一是在競爭對(duì)手所經(jīng)營的市場范圍內(nèi)建立比競爭對(duì)手更強(qiáng)有力的經(jīng)銷點(diǎn)，以“攔截”競爭對(duì)手的顧客；
    另一個(gè)是在同一市場區(qū)域內(nèi)，尋找競爭對(duì)手沒有覆蓋的市場或是沒有銷售點(diǎn)覆蓋的銷售區(qū)域，占領(lǐng)這些區(qū)域并組織營銷。
    針對(duì)細(xì)分市場的進(jìn)攻是指利用競爭對(duì)手產(chǎn)品線的空缺或是酒店?duì)I銷組合定位單一而留下的空缺，沖入這些細(xì)分市場，迅速地用競爭對(duì)手所空缺的產(chǎn)品品種或在其營銷盲區(qū)用相應(yīng)的營銷組合加以彌補(bǔ)。
 

    但這兩種方式對(duì)于市場挑戰(zhàn)者而言，都是在進(jìn)行局部市場的正面進(jìn)攻，能否取得成功除了取決于自身對(duì)進(jìn)攻的準(zhǔn)備是否充分、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用是否得當(dāng)以外，還要看對(duì)手的反應(yīng)如何，如果對(duì)手反應(yīng)非常激烈，則面臨與對(duì)手拼消耗的市場局面，究竟鹿死誰手就不好判斷了。

 

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