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    這樣，在與渠道成員的關(guān)系方面就需要企業(yè)的策劃者與實(shí)施者具有較高的渠道管理技巧和較強(qiáng)的策劃實(shí)施能力，其中，能否準(zhǔn)確把握渠道設(shè)計(jì)的基本原則，能否按照渠道設(shè)計(jì)的基本原則體現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)就顯得非常關(guān)鍵了。
    一般而言，分銷渠道設(shè)計(jì)應(yīng)該把握的基本原則主要包括以下方面。
 

    1.經(jīng)濟(jì)性原則
    經(jīng)濟(jì)性原則是指從成本與收益的角度對不同的分銷渠道進(jìn)行評價，找到最適合企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和資源條件的分銷模式，通過分銷網(wǎng)絡(luò)使企業(yè)的利益達(dá)到最大化。
    對策劃人員而言，要達(dá)到這樣的目標(biāo)，首先就要推算每一種分銷渠道的成本水平。

 

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