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    通常而言，在開發(fā)備選的企業(yè)營銷渠道結(jié)構(gòu)時，要考慮三方面的因素：第一，渠道級數(shù)；第二，各渠道等級的密度；第三，各等級渠道成員的類型。
    通過對以上三個方面的分析，渠道設(shè)計者可以得到可供選擇的渠道結(jié)構(gòu)數(shù)量。理論上可供選擇的渠道結(jié)構(gòu)數(shù)目一定很大。
 

    例如，對于有三個等級、三種密度和三種不同中間商類型的渠道組織數(shù)目是：3×3×3＝27，然而，實際上可供選擇的渠道結(jié)構(gòu)很少超過12個，通常的渠道結(jié)構(gòu)數(shù)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于12個。
    這是因為渠道結(jié)構(gòu)的復(fù)雜度會增加渠道的管理難度，過度復(fù)雜的渠道結(jié)構(gòu)同樣會降低渠道效率。

 

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