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    （4）中間商的產(chǎn)品知識。許多中間商規(guī)模巨大，而且被有名牌產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商選中，往往是因為他們有專門的銷售某種產(chǎn)品的經(jīng)驗。
    這些經(jīng)驗不僅對經(jīng)銷商而言是開拓市場的法寶，對生產(chǎn)廠商而言也是一筆巨大的財富，因為他們至少可以省下對經(jīng)銷商進行產(chǎn)品培訓(xùn)的巨額費用。
    這些中間商一旦接受公司的產(chǎn)品，通常會在比較短的時間內(nèi)為公司產(chǎn)品打開銷路，因此，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的特征選擇有經(jīng)驗的中間商推銷其產(chǎn)品。
 

    同樣，對于酒店營銷渠道設(shè)計也是一樣的道理，如果渠道成員對酒店產(chǎn)品非常熟悉，對酒店行業(yè)的發(fā)展及競爭態(tài)勢非常了解。
    那么他們在為本酒店推銷產(chǎn)品時就會有意識或無意識地將這些有關(guān)酒店產(chǎn)品方面的知識運用到產(chǎn)品推廣過程，從而使酒店的產(chǎn)品更容易為消費者所接受。
 

 

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