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    （5）預(yù)期合作程度。中間商與生產(chǎn)企業(yè)合作得好會(huì)積極主動(dòng)地推銷企業(yè)的產(chǎn)品，這對(duì)雙方都有益處。
    有些中間商希望生產(chǎn)企業(yè)也參加促銷，擴(kuò)大市場(chǎng)需求，并相信這樣會(huì)獲得更高的利潤(rùn)，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品銷售的需要確定與中間商合作的具體方式，然后再選擇最理想的中間商。
 

    對(duì)酒店?duì)I銷而言，目前可以選擇的經(jīng)銷商主要包括酒店業(yè)務(wù)批發(fā)商、酒店業(yè)務(wù)零售商和酒店協(xié)會(huì)等組織，這些組織通常因?yàn)槠錁I(yè)務(wù)與酒店的經(jīng)營(yíng)有著非常直接的關(guān)系而會(huì)與酒店積極合作。
    但同一般的經(jīng)銷商一樣，這些組織同樣會(huì)對(duì)酒店的產(chǎn)品及品牌等各種經(jīng)營(yíng)資源進(jìn)行考察和比較，同樣會(huì)根據(jù)其自身能力和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)選擇合作伙伴。

 

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