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    此外，由于酒店?duì)I銷產(chǎn)品的服務(wù)性質(zhì)，要求中間商對(duì)酒店的設(shè)施和服務(wù)水平非常熟悉，酒店通常還需要對(duì)中間商的員工給予適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)才能使其完全了解產(chǎn)品的功能。
    因此，合適的中間商所能提供的綜合服務(wù)項(xiàng)目與服務(wù)能力應(yīng)與企業(yè)產(chǎn)品銷售所需要的服務(wù)要求相一致，這同樣是考核中間商的重要指標(biāo)。
 

    第二節(jié)   分銷渠道管理策劃
    分銷渠道管理策劃是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員之間、酒店或廠商和渠道成員之間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動(dòng)。

 

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