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   中間商分送指的是在中間商的辦公地點(diǎn)銷售試用酒店的樣品，通常是酒店生產(chǎn)少量酒店產(chǎn)品（例如較有特色的菜肴等）以低價(jià)供應(yīng)給中間商，并由中間商賣給消費(fèi)者，這種情況下，中間商獲得的利潤往往比賣其他競爭品高，因而內(nèi)刺激中間商推銷酒店產(chǎn)品的積極性，而且這種促銷方式代價(jià)較低，又能有效吸引消費(fèi)者嘗試購買，因而是比較受歡迎的推廣模式。

    樣品贈(zèng)送雖然可以在較大范圍內(nèi)吸引消費(fèi)者的注意力，在較短時(shí)間內(nèi)為酒店的市場開發(fā)打下一定的基礎(chǔ)，但這種方式絕不能頻繁地使用。這是因?yàn)椋阂环矫?，?zèng)送樣品對企業(yè)來說是一筆龐大的開銷，毫無疑問會 加大酒店?duì)I銷的經(jīng)營成本；另一方面，長期的贈(zèng)送活動(dòng)會使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生依賴性，這樣，在沒有贈(zèng)送的情況下就不會選擇酒店的產(chǎn)品。所以，在贈(zèng)送樣品過程中對時(shí)機(jī)的選擇顯得非常重要。

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