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八  電話簿
    在世界范圍內(nèi)，越來(lái)越多的人傾向于使用電話作為聯(lián)系的工具，其使用的規(guī)模早已大大超出郵寄的信件。在美國(guó)，人們每年通過(guò)查閱電話簿了解酒店和汽車旅館的信息數(shù)達(dá)到1.24億次，其中86%的查詢通過(guò)電話、信件或訪問(wèn)最終完成行業(yè)交易。因此，電話簿的使用者具有產(chǎn)品和服務(wù)的購(gòu)買性，而電話簿廣告能夠帶來(lái)銷售額的增長(zhǎng)。
九  廣告有效性的衡量
    衡量廣告的有效性有三項(xiàng)基本措施：引起的詢問(wèn)數(shù)量、每次詢問(wèn)帶來(lái)的銷售、廣告造成的溝通影響。
(1)廣告引起的詢問(wèn)數(shù)量是衡量廣告有效性的重要指標(biāo)。如果廣告推出后沒(méi)有引起讀者的回應(yīng)，廣告的設(shè)計(jì)、內(nèi)容及定位肯定出了問(wèn)題。
(2)并非所有的詢問(wèn)都能帶來(lái)銷售。確定每次詢問(wèn)產(chǎn)生的銷售額能指明哪類廣告可以給你帶來(lái)最高的回報(bào)。
(3)測(cè)算廣告造成的溝通影響，包括檢測(cè)公眾對(duì)酒店的認(rèn)知度和態(tài)度，這種測(cè)算要對(duì)比公眾在廣告前后對(duì)酒店認(rèn)知度和態(tài)度的變化。在這種測(cè)試中，時(shí)常依靠專業(yè)的測(cè)試服務(wù)公司來(lái)協(xié)助對(duì)公眾的調(diào)查工作。
實(shí)務(wù)操作
    •某酒店開(kāi)業(yè)在即，以下是該酒店的開(kāi)業(yè)廣告策劃方案：

1.廣告內(nèi)容
(1)酒店形象宣傳(針對(duì)商務(wù)客人)-酒店形象介紹，主要介紹客房、餐廳、會(huì)議設(shè)施等功能與酒店的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)。
    廣告詞：突出該酒店是不可或缺的商務(wù)合作伙伴。可以是別人沒(méi)有的價(jià)格、產(chǎn)品或服務(wù)，也可以是酒店所特有的氛圍，以此滿足消費(fèi)者特有的理性的、感覺(jué)的、社會(huì)的自我回報(bào)的滿足，酒店廣告要以情感引導(dǎo)為主。
 

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