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五  廣告冊
    廣告冊可能是最重要的宣傳材料，因此必須精心設計才能起到有效的作用。
    在廣告冊的設計初始階段，酒店首先要明確廣告冊要達到的目的及針對的客戶群體。每一份廣告冊都必須回答客戶的一個問題：“我為什么要人住這家酒店？”
    廣告冊通常為四頁、六頁或八頁。它們應該反映出酒店的人性化服務特色，因為正是這種與眾不同的特色才能使該酒店脫穎而出。照片的選擇應該針對廣告冊的特定讀者。酒店的名稱和地點應該打印在廣告冊的封面上，酒店VI設計的廣告冊中的各項標題應該以酒店的產(chǎn)品和服務特色來吸引讀者的關注。這些特色及給客戶帶來的實惠要能夠吸引廣告冊的目標市場群體，激勵他們采取購買的行動。

六  特殊廣告物品
    特殊廣告物品是指經(jīng)濟型的銷售工具，其效果是極為明顯的。調查顯示：特殊廣告物品所得到的回應率平均是78%。特別是當客戶每天都會看到時，宣傳的作用就會更大。
    特殊廣告物品本身可以作為銷售產(chǎn)品，也可以與酒店的其他產(chǎn)品促銷共用，即使是小型的酒店也能承擔這類特殊廣告物品。常用的物品有圓珠筆和鑰匙鏈。廣告預算高的酒店可以購買高價位的物品，如：咖啡杯、日歷和襯衫。
    由于許多特殊廣告物品規(guī)格很小，酒店在利用這些宣傳物時應采用簡短的廣告用語，在多數(shù)情況下一般只使用酒店的名稱、地址和電話號碼。為了從這類物品中獲得最大的回報，連鎖經(jīng)營的酒店可能會設法求得廣告公司的幫助或本集團的總部商洽。
 

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