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    父母自我形態(tài)體現(xiàn)在兩個方面：一方面是保護性和教育性；另一方面是批判性和有權(quán)發(fā)出各種指示。如對這項花費是否應(yīng)該、價格性能比是否合理，以及是否能夠得到更有意義的感受和記憶。當(dāng)二者發(fā)生沖突時，成人自我形態(tài)便充當(dāng)仲裁人。
    所以，廣告?zhèn)鬟f的信息要涉及并迎合三種自我形態(tài)中的每一種。廣告信息既應(yīng)具有愿望性，即說明人們所期待的或感興趣的事，又應(yīng)具有獨占性，即說明有別于其他品牌的特色，還應(yīng)是可信的。
   

    (4)選擇適當(dāng)媒體。廣告只有在被消費者看到、聽到并對其心理產(chǎn)生影響時才能發(fā)揮作用。在選擇媒體時最為關(guān)注的，就是廣告如何盡可能地被人們看到和聽到。酒店業(yè)中常用的媒體有：印刷媒體，電視，廣播•互聯(lián)網(wǎng)，戶外、交通運輸場所招貼畫，燈箱，展覽會等。選用什么樣的媒體最恰當(dāng)、最有效率是由信息的意圖、要傳遞的信息類型和目標(biāo)市場所決定的。下面即對各個主要媒體的特性進行分析。
印刷媒體：印刷媒體包括報紙、雜志、傳單、酒店VI設(shè)計的手冊、各類名錄和廣告黃頁等。報紙是廉價、普及面廣的讀物，適合于酒店發(fā)布通知性廣告，但是由于報紙有實時性的特點，使廣告的有效性得不到重復(fù)而減弱。雜志一般都有針對的讀者群，比如商業(yè)期刊、度假旅行雜志、時尚雜志等。因為購買雜志的人有著明確的興趣傾向，使廣告能夠影響具有極高銷售潛力的特定市場。雜志廣告由于內(nèi)容須提前交付(以保證一定的印刷周期)和信息維持時間長的特點、適于長期性定位的酒店廣告。
 

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