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六、設(shè)計(jì)實(shí)施延伸的品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
    明確了延伸產(chǎn)品之后，管理者需要設(shè)計(jì)品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃對(duì)其進(jìn)行推廣。本質(zhì)上，延伸產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于酒店建立延伸產(chǎn)品與母品牌之間的共同點(diǎn)，使母品牌的資產(chǎn)能夠部分轉(zhuǎn)移到延伸產(chǎn)品上。最核心的一個(gè)問(wèn)題是延伸產(chǎn)品的品牌命名問(wèn)題，即究竟采用單一品牌延伸、主副品牌延伸還是親族品牌延伸。如果延伸產(chǎn)品與原產(chǎn)品屬于同一類(lèi)別但希望強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色，就可以采用主副品牌延伸，如馬自達(dá)在中國(guó)合資公司推出的M6、M3、M2等不同風(fēng)格的車(chē)型；如果延伸產(chǎn)品與原產(chǎn)品不屬于同一個(gè)類(lèi)別且類(lèi)別之間不容易產(chǎn)生認(rèn)知沖突，那么可以采用單一品牌延伸，如三菱空調(diào)和三菱電梯；如果延伸產(chǎn)品與原產(chǎn)品之間容易產(chǎn)生認(rèn)知沖突(如檔次差異大、行業(yè)之間易產(chǎn)生不良聯(lián)想等)的話，則最好采用親族品牌延伸。親族品牌延伸是一種特殊形式的主副品牌延伸，適合于酒店主品牌與副品牌若隱若離的關(guān)系。比如，高檔酒五糧液為了向中低端延伸，推出了五糧春和五糧醇等親族品牌，其中“五糧”二字表明了幾個(gè)品牌之間的根源關(guān)系，而“液”、“春”、“醇”則避免了各種不同檔次產(chǎn)品的沖突。

   除了酒店品牌命名，延伸產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃有采用相同或類(lèi)似的酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的品牌標(biāo)志，如酒店的華倫天奴的“V”型標(biāo)志在皮具、服飾上都稍有微調(diào)采用相同的品牌口號(hào)，如飛利浦在所有產(chǎn)品的廣告上都以“精于心，簡(jiǎn)于形”作為結(jié)尾；采用類(lèi)似的產(chǎn)品特征或廣告訴求，如飄柔洗發(fā)水講“使頭發(fā)柔順”，而飄柔沐浴露和香皂講“使肌膚順滑”等。
 

 

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