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    廣告作用機(jī)理模型說明了廣告對(duì)受眾產(chǎn)生的影響：(1)對(duì)品牌認(rèn)知和熟悉；（2）了解品牌的利益和屬性；（3）形成對(duì)品牌個(gè)性的感知；（4）與品牌形成情感關(guān)系；（5）效仿參照群體的消費(fèi)模式；（6）刺激購買。西方主流的廣告創(chuàng)意理論包括USP論、品牌形象論、ROI論、共鳴論、定位論和品牌個(gè)性論。“B/W廣告模式”提出了五個(gè)機(jī)圈來進(jìn)行廣告創(chuàng)意：價(jià)值、規(guī)范、習(xí)慣、身份、情感。根據(jù)形式不同，媒體可分為印刷媒體、電波媒體、流動(dòng)媒體、直接媒體和其他媒體。

    促銷對(duì)品牌的影響包括：(1)促銷短期內(nèi)能夠加快或增加品牌的銷售；(2)促銷長期來看可能會(huì)損害酒店品牌的形象。根據(jù)對(duì)象不同，促銷可分為以消費(fèi)者為對(duì)象的消費(fèi)者促銷和以中間商為對(duì)象的交易促銷。前者根據(jù)促銷與產(chǎn)品的關(guān)系可以分成與產(chǎn)品本身有關(guān)的消費(fèi)者促銷和與產(chǎn)品本身無關(guān)的消費(fèi)者促銷。與產(chǎn)品本身有關(guān)的消費(fèi)者促銷包括樣品、贈(zèng)品、現(xiàn)場演示、競賽、展銷會(huì)、聯(lián)合促銷、產(chǎn)品保證。與產(chǎn)品本身無關(guān)的消費(fèi)者促銷包括酒店VI設(shè)計(jì)的代金券、附加交易、折扣、回扣、有獎(jiǎng)銷售、換購。以中間商為中心的交易促銷手段主要有：價(jià)格折扣、折讓、免費(fèi)商品和銷售競賽。促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)中有六個(gè)注意事項(xiàng)：(1)類型：應(yīng)當(dāng)使用何種促銷方式？(2)產(chǎn)品范圍：促銷哪些型號(hào)的產(chǎn)品? (3)市場范圍：在哪個(gè)地域的市場開展促銷?(4)時(shí)間：促銷何時(shí)開始?持續(xù)多久? （5）折扣率：促銷應(yīng)當(dāng)包括哪些折扣?(6)條件：促銷中間應(yīng)當(dāng)附加怎樣的銷售條件?
 

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