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為企業(yè)設(shè)計(jì)需求度最好的產(chǎn)品
Post by hotelcis, 2015-12-18, Views: 4、刪去潛在顧客的共同需求
共同需求只能作為酒店?duì)I銷(xiāo)策劃的參考而不能作為市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)。即市場(chǎng)細(xì)分是以消費(fèi)者的不同形態(tài)、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、消費(fèi)心理和地理位置等不同因素進(jìn)行的對(duì)消費(fèi)者的劃分，目的在于為企業(yè)尋找和確定最有利的市場(chǎng)，而不是對(duì)所有消費(fèi)者的研究過(guò)程或服務(wù)過(guò)程。
例如，對(duì)酒店的經(jīng)營(yíng)而言，住宿是共同需求，如果不能提供住宿條件也就無(wú)所謂酒店經(jīng)營(yíng)了，但不同的顧客對(duì)住宿條件的要求一定是大相徑庭的。
策劃者的責(zé)任在于根據(jù)本酒店的資源條件為客戶(hù)設(shè)計(jì)符合其需求程度最高的產(chǎn)品，為企業(yè)設(shè)計(jì)與酒店資源契合度最高的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和渠道戰(zhàn)略。
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Tags: 酒店?duì)I銷(xiāo)
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