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設(shè)計(jì)級差價格體系應(yīng)注意的問題
Post by hotelcis, 2016-1-26, Views: 在實(shí)際操作中,設(shè)計(jì)企業(yè)營銷級差價格體系應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。
(1)為保障總經(jīng)銷商的利潤,廠家應(yīng)要求總經(jīng)銷商在各地按出廠價出貨,總經(jīng)銷商的利潤應(yīng)包含在出廠價當(dāng)中。
這樣,廠家就可以在各種場合公布出廠價,不會引起由于總經(jīng)銷商與廠商報(bào)價不一而導(dǎo)致的市場混亂,而廠商給予總經(jīng)銷商的價格要嚴(yán)格保密。
(2)為保障二級批發(fā)商的利潤,總經(jīng)銷商對外應(yīng)實(shí)行四種價格,即對二級批發(fā)商執(zhí)行出廠價,對零售商場執(zhí)行批發(fā)價,對團(tuán)體消費(fèi)者執(zhí)行團(tuán)體批發(fā)價(高于正常對商業(yè)單位的批發(fā)價),對個人消費(fèi)者執(zhí)行零售價。這樣就可以保障渠道成員獲得相應(yīng)的利潤。
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