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介紹激勵(lì)渠道成員的方法
Post by hotelcis, 2016-1-27, Views: 四、激勵(lì)渠道成員
酒店經(jīng)銷商與酒店不是類屬關(guān)系，因而從管理方式來(lái)講，對(duì)渠道成員的激勵(lì)方法與酒店本身的員工有比較大的區(qū)別，具體而言，激勵(lì)渠道成員是指企業(yè)為促進(jìn)渠道成員完成分銷目標(biāo)而采取的各種激勵(lì)措施，而且這些激勵(lì)措施主要是針對(duì)酒店中間商的。
當(dāng)然，為了促進(jìn)酒店產(chǎn)品的銷售，對(duì)酒店?duì)I銷人員同樣也存在如何激勵(lì)的問(wèn)題。具體而言，激勵(lì)中間商的形式可以分為直接激勵(lì)和間接激勵(lì)。
1.直接激勵(lì)
直接激勵(lì)是指給予物質(zhì)或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)肯定經(jīng)銷商在銷售量和市場(chǎng)規(guī)范操作方面的成績(jī)。在實(shí)際操作中，廠商和酒店多采用返利的形式來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)。
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Tags: 酒店?duì)I銷
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