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    2.間接獎勵
    簡而言之，間接獎勵就是通過幫助經(jīng)銷商進行銷售管理，以提高銷售的效率和效果來激發(fā)中間商的積極性。
    其做法多種多樣，例如，幫助經(jīng)銷商建立進銷存報表，建立安全庫存數(shù)和先進的庫存管理模式等。
 

    酒店營銷產(chǎn)品的間接激勵則主要體現(xiàn)為針對中間商員工進行的各種培訓(xùn)，在提升中間商營銷水平的同時促銷酒店產(chǎn)品。而針對零售商提供的間接激勵，則是幫助零售商進行零售終端管理。
    實際操作中，酒店還可以通過幫助經(jīng)銷商創(chuàng)建和管理其客戶網(wǎng)絡(luò)等形式來提升中間商的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

 

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