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目標(biāo)應(yīng)具有現(xiàn)實(shí)性和挑戰(zhàn)性，而且必須能進(jìn)行量化測評。例如目標(biāo)不應(yīng)該定為“提高入住率”，而應(yīng)該具體詳細(xì)地指明“在六月和七月間將人住率提高10%(75間/夜)并保證平均價格為55美元/間”。
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      市場營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與酒店形象的關(guān)系
有這樣一則寓言故事：
      烏鴉和喜鵲在爭論誰最受人歡迎，雙方爭執(zhí)不下。這時，一群人正在蓋房子，烏鴉提議說：“我們比一比，看誰受蓋房子人的歡迎，誰就贏了。”喜鵲欣然同意。烏鴉首先飛到一棵大樹上對著蓋房子的人喊：“高樓大廈!高樓大廈！”蓋房人看到烏鴉在枝頭，覺得晦氣，不禁大怒，撿起石頭朝烏鴉砸去，烏鴉落荒而逃。喜鵲說：“看我的。”它飛到枝頭，高聲叫道：“快要塌了!快要塌了!”蓋房人看到喜鵲在枝頭高叫，感到吉利，非常高興，就趕忙扔些食物給它。喜鵲叼著一塊食物飛走了，烏鴉甚為羞愧。
      這則寓言說明了形象的重要性。良好的形象是酒店寶貴的財富。
     

     酒店需要利用各種傳播手段，在酒店與社會公眾之間建立相互理解和信賴的關(guān)系，以樹立起酒店VI設(shè)計的良好形象和信譽(yù)，換取人們的好感、興趣和信賴，贏得公眾的信任和支持，從而為銷售創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境。
      在當(dāng)前競爭激烈的市場上，酒店僅靠折扣、降價和提高服務(wù)質(zhì)量，已無法滿足市場的需要，還必須通過與消費(fèi)者建立起廣泛的信息溝通來培養(yǎng)企業(yè)與顧客之間的感情，從而達(dá)到使酒店長盛不衰的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)酒店市場營銷的目標(biāo)。
 

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