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(2)在初級(jí)競爭市場,搶地盤更勝過練內(nèi)功,成為第一勝過做得更好。

    首先,在終端資源日趨稀缺且盈利模式相同的狀況下,先行者無疑將會(huì)贏得更多優(yōu)勢(shì),尤其是在獲取資本市場認(rèn)可上,后來者將明顯不利。其次,在家居類產(chǎn)品所在的中國大眾市場,終端的規(guī)模效應(yīng)以及購買方便性才是消費(fèi)者所關(guān)注的,就如同沃爾瑪、大潤發(fā),甚至國美蘇寧的成功,這才是家居連鎖賣場企業(yè)發(fā)展的正確路徑。在家居賣場行業(yè),一旦在標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)上取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì),就勢(shì)必將形成無法復(fù)制的規(guī)模優(yōu)勢(shì):規(guī)模采購、規(guī)模物流、規(guī)模資金以及更加重要的由消費(fèi)者認(rèn)知形成的第一品牌效應(yīng)。

“能用錢解決的問題,都不是問題。”

    因此,葉茂中建議紅星美凱龍應(yīng)該持續(xù)強(qiáng)化資金整合的能力,并強(qiáng)烈要求紅星美凱龍將2012年開店60家的計(jì)劃調(diào)整到100家,一旦實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃,紅星美凱龍就可以在整個(gè)中國市場形成全面的布局,并拉開與競爭對(duì)手足夠大的差距。在這個(gè)思路指引下,近年來,紅星美凱龍先后獲得兩次大規(guī)模的融資。2007年,紅星美凱龍通過整合美國華平投資集團(tuán)的資本優(yōu)勢(shì)獲得2億美元注資。2010年,紅星美凱龍?jiān)俅潍@得由中信產(chǎn)業(yè)基金、復(fù)星集團(tuán)等聯(lián)合的第二輪融資共計(jì)26通過和資本市場的接軌。