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(1)從生產(chǎn)者為中心轉向以消費者為中心。現(xiàn)代市場活動經(jīng)歷了以產(chǎn)定銷、以銷定產(chǎn)之后，現(xiàn)在已轉向以需定產(chǎn)，這個策劃設計即是消費者的需要，企業(yè)生產(chǎn)是圍繞著消費者需要進行生產(chǎn)，把消費者的需要轉化為企業(yè)的營利。傳統(tǒng)廣告活動是以生產(chǎn)者為中心，側重于對廣告主主觀的廣告活動意向的順從，忽視了對消費者的研究。現(xiàn)代廣告是隨著企業(yè)本場營銷觀念的變化，把消費者作為廣告的研究中心，圍繞著消費者的行為、心理、需求、動機等開展深入研究并進行針對性廣告訴求，以求消費者對廣告信息的認知、產(chǎn)生共鳴、發(fā)生行動。 (2)經(jīng)驗決策轉向科學決策。傳統(tǒng)廣告則是以廣告表現(xiàn)形式為取向，往往憑著過去的經(jīng)驗進行決策。至于市場發(fā)生什么變化，消費者又發(fā)生什么變化，很少進分析，以不變的靜態(tài)經(jīng)驗來決定廣告訴求與投向，對廣告是否能達到預期瓢從而使廣告活動的效果不可控?，F(xiàn)代廣告以消費者為中心，而消費者又是復雜多變的群體。因此，廣告活動要達到預期的目的，就要科學地研究產(chǎn)品、研究市場、研究目標消費者、研究競爭，通過大量的市場、消費者等方面的調(diào)查、研究、分析，進而確立市場策略，并根據(jù)市場策略與整體營銷目標來制定廣告策略，以此確定廣告的主題、創(chuàng)意、訴求和相對應的媒介策略，通過有效的媒介組合，使求與目標消費者溝通。在傳播過程中還要科學選定媒介，制定對應的媒介策略，通過有效的媒介組合，使廣告信息有效傳達。這一系列的科學決策，通常稱為廣告策劃。也只有這樣的科學決策オ能使廣告富有成效，達到預期的目的。

 

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