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如何提高你的產(chǎn)品在市場上的收益?

Post by hotelcis, 2014-1-4, Views:
如何提高你的產(chǎn)品在市場上的收益?
可以肯定的是,指責(zé)某人或某事并不總是可行的。如果你是一家上市酒店布草公司,并且發(fā)布了預(yù)期收入實(shí)現(xiàn)的上市公報,你得到的結(jié)果很可能與預(yù)期完全背離。一方面。歐佩克上提石油價格導(dǎo)致汽油價格的上漲,該情況已被媒體大量報道。另一方面,可能一家大型美國石油公司宣布30%或40%利潤上漲。當(dāng)把其他問題結(jié)合起來考慮時,消費(fèi)者就會開始談?wù)撊绾蔚种圃摴尽?/div>
盡管一些情緒憤怒的一般消費(fèi)者只是談?wù)摱床扇⌒袆?,?shí)際上十萬人的抵制行動卻已經(jīng)發(fā)生了。同樣,如果你該酒店布草公司最大的消費(fèi)者你也會無休止地埋怨該酒店布草公司的收益的大幅度提高這一事實(shí)。
在這種情況下,我們直截了當(dāng)?shù)亟ㄗh大多數(shù)企業(yè):打電話給你最大的顧客并告訴他們你在降低價格,降價幅度沒有必要是30%或40%,3%就可以了。你的目的是讓他們意識到你在增加利潤前已經(jīng)調(diào)整了價格,這是在未首先考慮企業(yè)的公共關(guān)系之前,用于反對金融人士們發(fā)布收入信息最有力的論據(jù),當(dāng)分析家對你的利潤飛躍大加贊賞時,你的顧客已全部被激怒了,尤其是他們的利潤上升了5%,而你卻上升了50%。

當(dāng)然,如果你的利潤下降了,你可以用原材料或人力成本的增加來解釋,提升價格并不一定會導(dǎo)致公共關(guān)系受負(fù)面影響。當(dāng)然,消費(fèi)者并不喜歡這一做法,但是,畢竟你不是消費(fèi)者這一角色。
一些企業(yè)為防止產(chǎn)品變得像日用品那樣不能抬高價格,它們會盡最大努力,鉆石就屬于這類產(chǎn)品。俄羅斯和南非的巨大倉庫中都堆放著沒有出售的鉆石,這也證明了企業(yè)聯(lián)合通常能阻止市場變得更具競爭性,并證明了當(dāng)壟斷者認(rèn)真做好它們的工作時,他們能獲得巨額利潤。
如果你僅得到一點(diǎn)體會,那么應(yīng)該是:在努力實(shí)施鳳凰效應(yīng)的過程中,產(chǎn)品和戰(zhàn)略是不可分割的,就像絲織品中相互盤繞的絲線一樣。同樣,產(chǎn)品特征與價格策略也是完全纏結(jié)在一起的,這使得只有把它相互關(guān)聯(lián)的體系中才能思考任何一方。
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