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誰是市場競爭戰(zhàn)役生存者？

酒店營銷產(chǎn)品的“價格競爭”是第三級競爭，而不是通常人們所認(rèn)為的最低級的競爭。價格是銷售的杠桿；價格是市場的支點。既然酒店營銷產(chǎn)品的形式和酒店營銷產(chǎn)品的質(zhì)量都不再具有競爭優(yōu)勢的時候，銷售者會自然而然地想到通過降價銷售來獲得市場地位。于是，價格大戰(zhàn)開始了。“拼酒店營銷產(chǎn)品——拼質(zhì)量——拼價格”，這是新酒店營銷產(chǎn)品上市的“三板斧”。市場“過三關(guān)”莫過如此。應(yīng)該說“市場基本競爭規(guī)律”的難度一級比一級困難，一級比一級激烈。價格競爭會使那些管理不善、成本過高、規(guī)模太小的企業(yè)退出市場。誰具有成本優(yōu)勢，誰就有價格優(yōu)勢，誰就能在這場競爭戰(zhàn)役中生存下來。

價格競爭讓所有參與競爭的企業(yè)都無利可圖，當(dāng)銷售價格接近于生產(chǎn)成本的時候，大家又都會不自覺地停下來，這是經(jīng)濟規(guī)律。不賺錢就不是企業(yè)的意圖，于是大家又在考慮其他辦法，價格競爭就到此為止，企業(yè)需要再開啟一輪新的競爭。

隨著競爭升級，“促銷競爭”會循序漸進地啟動。由于上一輪的價格競爭使經(jīng)銷商受益，使消費者受益，市場就仿佛使用了“猛藥”一樣熱火朝天。然而一旦停止價格優(yōu)惠，市場就會馬上疲軟，這上企業(yè)不愿意看到的。價格的競爭使許多企業(yè)明白一個道理——“價格旋渦”現(xiàn)象：價格下得去就上不來。于是變相的價格優(yōu)惠策略出籠，即促銷。在市場上我們經(jīng)?？梢钥吹?，要么降價接替了促銷，要么促銷接替了降價，二者是相隨相進的關(guān)系。不過有一點異曲同工，降價要減利潤，促銷要加成本，其無非是“減法”和“加法”的關(guān)系?？傊黉N的目的之一是不能讓升溫的市場突然冷卻。“買就送”可能是這會兒最動聽的語言。當(dāng)這一股熱情降溫以后，下一輪競爭就會自動開始了。