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1、酒店?duì)I銷品牌的心理迎合。
心理迎合的目的是使品牌的心理定位與相應(yīng)產(chǎn)品的功能、利益相匹配。
消費(fèi)者的認(rèn)同和共鳴是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵。定位需要掌握消費(fèi)者心理，把握消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)，激發(fā)消費(fèi)者的情感，不失時(shí)機(jī)地進(jìn)行市場調(diào)查。
如柏悅酒店，無論其外觀還是服務(wù)，都讓顧客有一種與眾不同的感覺，好像在家里，又似乎在赴一個(gè)貴族家庭的邀請，豪華而奢侈。
對(duì)酒店市場成功定位要把握以下3點(diǎn)。
 

(1)．必須抓住要點(diǎn)，不求說出產(chǎn)品全部優(yōu)點(diǎn)(要以產(chǎn)品真正優(yōu)點(diǎn)為基礎(chǔ))，但求說出異點(diǎn)。
(2)．應(yīng)能引起消費(fèi)者共鳴。定位要有針對(duì)性，針對(duì)目標(biāo)顧客關(guān)心的問題和他們的欣賞水平，引起目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴。
(3)．定位必須是能讓消費(fèi)者切身感受到的。若不能讓消費(fèi)者評(píng)定品質(zhì)，則定位便失去了意義。
2、酒店?duì)I銷品牌的審視品牌環(huán)境。
審視品牌環(huán)境的目的是使品牌定位與酒店資源相協(xié)調(diào)。受產(chǎn)品有用性因素的限制，品牌定位必須考慮產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，突出產(chǎn)品特質(zhì)，使之與消費(fèi)者需求相匹配，從而塑造出個(gè)性化的品牌。
 

 

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