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品牌策劃占有率優(yōu)勢(shì)的來源
Post by hotelcis, 2015-6-6, Views: 不論是何種產(chǎn)品類別,能聯(lián)結(jié)最多數(shù)的顧客,尤其是高價(jià)值顧客的品牌正是領(lǐng)導(dǎo)品牌。
此外,對(duì)于兩個(gè)競爭品牌而言,在聯(lián)結(jié)層的差異通常是造成二者銷售量差異的主要原因。
在英國的兩家主要超市的品牌策劃情況能清楚地說明這一點(diǎn)。根據(jù)奧美忠誠度指標(biāo)的交易資料顯示,Tesco是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,有29%的市場(chǎng)占有率,而Sainsbury則以20%的市場(chǎng)占有率位居第二。
這兩個(gè)品牌都有著相同程度的知名度,在品牌不存在層(No Presence)的人數(shù)分別只有3%與6%。
而二者同時(shí)也將顯著比例的顧客提升至品牌優(yōu)勢(shì)層——根據(jù)定義,在優(yōu)勢(shì)層的消費(fèi)者喜愛本品牌的程度高于喜愛競爭品牌的程度。
Tesco市場(chǎng)占有率優(yōu)勢(shì)的來源
但是在情感忠誠度最高層的聯(lián)結(jié)層上,Tesco明顯地占有優(yōu)勢(shì)。在聯(lián)結(jié)層中,它以27%超過競爭對(duì)手的18%。在聯(lián)結(jié)層中的顯著差異正是Tesco在市場(chǎng)上表現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)的主要原因。
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Tags: 品牌策劃
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