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       ③部門、小組或個(gè)人營(yíng)銷收入達(dá)月度指標(biāo)130%(含130%)以上的，按月營(yíng)銷收入的11%提成。
      (2)房?jī)r(jià)調(diào)整系數(shù)。
       ①當(dāng)部門、小組或個(gè)人的月實(shí)際平均房?jī)r(jià)低于相應(yīng)部門、小組或個(gè)人的月目標(biāo)房?jī)r(jià)5%(含5%)時(shí)，房?jī)r(jià)調(diào)整系數(shù)取0.95。
       ②當(dāng)部門、小組或個(gè)人的月實(shí)際平均房?jī)r(jià)低于相應(yīng)部門、小組或個(gè)人的月目標(biāo)房?jī)r(jià)，但不低于5%(不含55%)，或高于相應(yīng)的月目標(biāo)房?jī)r(jià)，但不高于5%(不含5%)時(shí)，房?jī)r(jià)調(diào)整系數(shù)取1。
       ③當(dāng)部門、小組或個(gè)人的月實(shí)際平均房?jī)r(jià)高于相應(yīng)部門、小組或個(gè)人的月目標(biāo)房?jī)r(jià)的5%(含5%)時(shí)，房?jī)r(jià)調(diào)整系數(shù)取1.05。
       ④當(dāng)部門、小組或個(gè)人的月實(shí)際平均房?jī)r(jià)高于相應(yīng)部門、小組或個(gè)人的月目標(biāo)房?jī)r(jià)的8%(含8%)時(shí)，房?jī)r(jià)調(diào)整系數(shù)取1.1。
       ⑤當(dāng)部門、小組或個(gè)人的月實(shí)際平均房?jī)r(jià)高于相應(yīng)部門、小組或個(gè)人的月目標(biāo)房?jī)r(jià)的12%(含12%)時(shí)，房?jī)r(jià)調(diào)整系數(shù)取1.15。
       ⑥當(dāng)部門、小組或個(gè)人的月實(shí)際平均房?jī)r(jià)低于相應(yīng)部門、小組或個(gè)人的月目標(biāo)房?jī)r(jià)8% (含8%)時(shí)，房?jī)r(jià)調(diào)整系數(shù)為零，即不作獎(jiǎng)勵(lì)。
當(dāng)然，有獎(jiǎng)必有罰，當(dāng)營(yíng)銷員未完成規(guī)定比例的銷售指標(biāo)時(shí)，酒店將給予必要的扣罰。
       3.月營(yíng)業(yè)獎(jiǎng)
       在標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)的城市酒店，營(yíng)銷員除了因各人銷售業(yè)績(jī)不同而獲得各自的銷售獎(jiǎng)以外，還能獲得因酒店完成總體營(yíng)業(yè)預(yù)算目標(biāo)而給予每月一度的獎(jiǎng)勵(lì)，即營(yíng)業(yè)獎(jiǎng)。當(dāng)然，這個(gè)營(yíng)業(yè)獎(jiǎng)是面向全體員工的，只是營(yíng)銷員相對(duì)于部門其他員工來說，由于其營(yíng)銷業(yè)績(jī)已在銷售獎(jiǎng)中有所反映，他們所獲得的金額受到一定的限制，略低于部門的平均水平。對(duì)他們工作表現(xiàn)考核的標(biāo)準(zhǔn)，則是以勞動(dòng)紀(jì)律、工作規(guī)范和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)等為主，以業(yè)績(jī)?yōu)檩o。
 

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