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    而在一些間接渠道上(如零售終端)，很多企業(yè)也紛紛派出銷售員到超市的貨架旁進(jìn)行終端推廣和終端攔截。近年來，沃爾瑪啟動(dòng)了一項(xiàng)重要的架構(gòu)調(diào)整，對(duì)成都地區(qū)部分職能部門進(jìn)行了解散或重組，減少了人員配置，通過大量增加促銷員來代替賣場(chǎng)員工。顯然，此舉是為了提高終端銷售對(duì)品牌的影響力，凸顯了人員推銷的重要性。
2.人員推銷需要其他品牌傳播方式的輔助
    一個(gè)品牌只靠人員推銷來推廣是很難成功的。原因在于：一方面，顧客過于分散，人員推銷的成本很高；另一方面，單靠銷售員對(duì)品牌的“自吹自擂”有時(shí)很難令顧客信服。因此，為了提高傳播效果，酒店、企業(yè)不僅需要有酒店的VI設(shè)計(jì)廣告、促銷、公關(guān)等方式的配合，還需要把酒店產(chǎn)品實(shí)力的證明材料、媒體廣告的投放情況、各種促銷手段的展開情況、前期銷售業(yè)績(jī)的證明等等提供給銷售員以作推廣的支持。如果有了廣告的前期鋪墊，再加上促銷活動(dòng)的支撐，銷售員就能充分發(fā)揮“臨門一腳”的關(guān)鍵作用，如上述的清揚(yáng)銷售業(yè)績(jī)的迅猛提升就是龐大的促銷團(tuán)隊(duì)和緊密的廣告、促銷排期相輔相成的結(jié)果。

(二)利用人員推銷進(jìn)行品牌傳播的要點(diǎn)
   人員推銷達(dá)成交易的技術(shù)有很多，一些教材有專門介紹本書不再贅述。此處僅探討人員推銷在酒店品牌傳播當(dāng)中的成功要點(diǎn)。
 

 

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