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       “心智”是指人的思維能力,內(nèi)在的心理活動,它是看不見摸不著、因人而異的。因此,品牌在“心智”中定位就存在各種可能性,變成了“打飛靶”。

       定位理論是對產(chǎn)品在未來的潛在顧客的心智里確定一個合理的位置。定位的基本原則不是去創(chuàng)造某種新奇的或與眾不同的東西,而是去操縱人們心中原本的想法,去打開聯(lián)想之結(jié)。定位的真諦就是“攻心為上”,消費者的心智才是營銷的終級戰(zhàn)場。

       雙定位品牌設(shè)計與理論的原則是鼓勵創(chuàng)新升級,用創(chuàng)新屬類提升價值,再造消費心智。

       雙定位理論對品牌的戰(zhàn)略的思考從供給側(cè)開始,將企業(yè)的創(chuàng)新和突破與屬類定位結(jié)合起來,供給側(cè)的升級和創(chuàng)新在營銷上的體現(xiàn),就是通過屬類體現(xiàn)出來。我們熟知的很多品牌,它們的成功都是基于雙定位的成功:比如,海爾電熱水器的“安全”價值,是通過“防電墻”這個屬類概念體現(xiàn)出來的。

        早期的空氣源熱泵熱水器,應(yīng)用了“空氣源”熱泵等技術(shù),但是這些技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)語言如何轉(zhuǎn)化成消費者容易理解和接受的市場語言?最終,這項技術(shù)產(chǎn)品以“空氣能熱水器”的屬類廣泛地走向了市場。

       2007年,蘋果發(fā)布了第一代具有高分辨率、多點觸控功能的 iPhone. iPhone是什么?代表了什么?我們只能說它是新一代的智能手機。但是,當(dāng)時的它并不叫蘋果智能手機,喬布斯賦予了它不一樣的名字: iPhone

      因為在 iPhone出現(xiàn)之前,智能手機還是一種很笨重的移動設(shè)備,機身正面的一半是鍵盤,另一半才是顯示屏。iPhone開創(chuàng)了一個全新的手機屬類,從此在消費者體驗里,有了真正意義上的智能手機。 iPhone開創(chuàng)了一個智能手機的新時代。

       因此,雙定位從供給側(cè)出發(fā),基本原則是鼓勵創(chuàng)新和升級,只有供給側(cè)的創(chuàng)新,才能創(chuàng)造全新的屬類,帶給消費者更高的價值、全新的價值,改變消費者原有的消費者觀念,再造消費者心智。

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