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巴納德的主要貢獻及該學(xué)派的主要觀點包括：
（1）社會的各種組織都是一個協(xié)作系統(tǒng)。組織的產(chǎn)生是人們協(xié)作愿望導(dǎo)致的結(jié)果。人們個人辦不到的許多事，協(xié)作就可辦到。
（2）正式組織存在3種要素，即成員協(xié)作的意愿、組織的共同目標、組織內(nèi)的信息交流。
（3）權(quán)威接受理論。企業(yè)營銷管理者的權(quán)威來自下級認可，單憑發(fā)號施令是不可取的，重要的是取得下級同意、支持和合作。
（4）對經(jīng)理的職能進行新的概括。企業(yè)營銷經(jīng)理應(yīng)主要作為一個信息交流系統(tǒng)的聯(lián)系中心，并致力于實現(xiàn)協(xié)作、努力工作。

  企業(yè)營銷決策理論學(xué)派的主要代表人物是美國管理學(xué)家和社會科學(xué)家赫伯特•西蒙（Herbert A.Simon）。決策理論學(xué)派的以統(tǒng)計學(xué)和行為科學(xué)為基礎(chǔ)的，運用計算機技術(shù)和統(tǒng)籌學(xué)方法而興起的一門新興管理學(xué)派。
 

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