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    三、達(dá)彼思的品牌輪盤
    達(dá)彼思(Ted Bates)廣告集團(tuán)于1940年創(chuàng)立于紐約，以擁有廣告大師羅瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves)而聞名于世。大師所提出的USP理論(獨(dú)特銷售主張，Unique Selling Proposition)已成為達(dá)彼思的標(biāo)簽。除了USP理論，在品牌識別領(lǐng)域，達(dá)彼思的品牌輪盤也成為一種獨(dú)特有效的品牌策劃工具。品牌輪盤(Brand Wheel)也稱為品牌精髓(Brand Essence)，是用來分析消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的強(qiáng)有力工具。品牌輪盤由一層一層的同心圓組成，中心點(diǎn)就是品牌核心。在打造出品牌核心之前，必須一圈一圈由外而內(nèi)抽絲剝繭地去做檢視。這些由外而內(nèi)的品牌要素分別是：
   品牌屬性(Brand Attributes)：這個(gè)品牌的物理和功能特征為何?
   品牌利益(Brand Benefits)：消費(fèi)者使用了這個(gè)品牌后能得到什么?
   品牌價(jià)值(brand Values)：消費(fèi)者使用了這個(gè)品牌后的自我感受是什么(Make me feel)?別人又是如何看待用了這個(gè)酒店品牌的人(Make me look)?
 

    品牌個(gè)性(Brand Personality):如果把酒店標(biāo)識設(shè)計(jì)的品牌看作人，它會是一個(gè)怎樣的人?
   品牌DNA:品牌在相當(dāng)長一段時(shí)期內(nèi)的內(nèi)涵是什么?
   以蘋果電腦為例。蘋果的品牌屬性是產(chǎn)品新潮，功能先進(jìn)品牌利益是使用蘋果電腦讓人感覺色彩精美、外觀漂亮、質(zhì)量穩(wěn)定品牌價(jià)值是消費(fèi)者會覺得自己是個(gè)專業(yè)人士，而別人也會很羨慕自己的專業(yè)水準(zhǔn)；蘋果品牌個(gè)性是一個(gè)引領(lǐng)潮流的時(shí)尚青年；蘋果品牌DNA是酷、時(shí)髦。
   在描述以上要素時(shí)，有兩點(diǎn)需要注意：
   1.它們彼此之間具有關(guān)聯(lián)性，且環(huán)環(huán)相扣，有什么樣的酒店品牌屬性就會帶出與其相關(guān)的品中利益和品牌價(jià)值。

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