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   通過知覺圖，企業(yè)酒店的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)可以避開競(jìng)爭(zhēng)品牌的位置，尋找到競(jìng)爭(zhēng)空白點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合消費(fèi)者需要的位置為品牌定位。例如，在圖5-4中，圈1表示一個(gè)追求高品質(zhì)、接受高價(jià)格的細(xì)分市場(chǎng)，圈2表示一個(gè)追求高品質(zhì)但希望低價(jià)格的細(xì)分市場(chǎng)，圈3表示一個(gè)接受低價(jià)格、低品質(zhì)的細(xì)分市場(chǎng)。在圈1和圈2附近都已經(jīng)有好幾個(gè)品牌占據(jù)，競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，唯有圈3附近還是一個(gè)空白，所以一個(gè)新的品牌可以把自己定位為以超低價(jià)位提供基本產(chǎn)品質(zhì)量的品牌。

四、提出令消費(fèi)者相信共同點(diǎn)和差異點(diǎn)的理由
    只有一個(gè)定位的口號(hào)并不能完全征服消費(fèi)者的心，消費(fèi)者希望能夠了解到酒店品牌為什么具有這樣或那樣的定位訴求點(diǎn)。這就需要管理者提出令消費(fèi)者相信共同點(diǎn)或差異點(diǎn)的理由。對(duì)于功能性定位點(diǎn)，常見的支撐理由包括技術(shù)、成分、外觀等，例如，沃爾沃大量的安全專利技術(shù)支持了。最安全的汽車"的定位，清揚(yáng)內(nèi)含維他礦物群因子從而可以“頭屑不再來”，奇瑞QQ靚麗可愛的外型設(shè)計(jì)使其具有了時(shí)尚的特征。對(duì)于財(cái)務(wù)性定位點(diǎn)，支撐理由主要是低成本、高效率，如沃爾瑪高效的物流配送體系使其能有效控制成本，得以堅(jiān)持“天天平價(jià)”的低價(jià)定位。對(duì)于情感性定位點(diǎn)和社交怕定位點(diǎn)，支撐理山并不在于產(chǎn)品本身，而是廣告等傳播方式中所渲染的一種情境，而品牌以直接或間接的方式嵌入其中，從而使消費(fèi)者感受到情境當(dāng)中的意境。例如，哈根達(dá)斯之所以能夠讓消費(fèi)者有甜蜜的感覺，是因?yàn)槠鋸V告中一對(duì)情侶在共享一杯冰激凌。
 

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