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    對企業(yè)的銷售目標(biāo)，廣告創(chuàng)意人員往往考慮比較少，因此造成廣告訴求銷售目標(biāo)不明確。我們所期望通過廣告活動后能取得一定的銷售效果， 就要針對企業(yè)過去營銷中的策略及市場變化情況、競爭對手情況，選定一個目標(biāo)，通過廣告創(chuàng)意來實現(xiàn)。銷售目標(biāo)有以下幾個:

(1 )增加未曾使用過該產(chǎn)品的消費者。在這個目標(biāo)上廣告創(chuàng)意策略往往采用:認(rèn)知品牌、給予利益。

( 2 )鼓勵原有消費者的本身消費用量。在這個目標(biāo)上廣告創(chuàng)意策略往往采用擴(kuò)大產(chǎn)品可信的使用范圍，引發(fā)其試用模仿。

(3)爭取其他牌子的消費者轉(zhuǎn)向本牌子。在這個目標(biāo)上廣告創(chuàng)意策略往往采用突出與眾不同的特點，強(qiáng)化優(yōu)勢。

( 4 )鞏固本牌子的市場占有率，保持現(xiàn)有的消費者。在這個目標(biāo)上廣告創(chuàng)意策略往往采用強(qiáng)化品牌的形象與氣質(zhì)。

 

    總之，每次廣告活動只能抓住其中一一個目標(biāo)，不能期望一一個廣告把上述目標(biāo)全部達(dá)到，這是不現(xiàn)實也是做不到的。如果要實現(xiàn)上述多項目標(biāo)，那就要把目標(biāo)進(jìn)行階段化，即一個一一個目標(biāo)地進(jìn)行。

5.廣告要有承諾

      要使廣告有成效，廣告所提供給消費者的利益必須是有意義的，實實在在的。廣告進(jìn)行承諾必須要有保證，應(yīng)該使人能相信廣告所做的承諾。言必行，行必果，這是廣告承諾的靈魂。

      目前有些廣告喜歡使用空洞的、模棱兩可的、花言巧語式承諾，諸如新穎”強(qiáng)力” “領(lǐng)先”“最低價”“舒暢”“帶來好運氣”“帶來溫馨快樂”等，在這些承諾上各企業(yè)均花費了巨資，總數(shù)也是驚人的，

      但消費者就是熟視無睹，因為這些承諾沒有可監(jiān)控握作的依據(jù)，不具有意見的形容詞，消費者憑什么要相信這樣的廣告?

 

      6.廣告要有個性

 

      廣告創(chuàng)意是在市場中找尋一個空檔， 通過廣告活動以求進(jìn)入并占領(lǐng)。因此在廣告創(chuàng)意中絕不能確定與競爭對手相同的形象，必須使廣告?zhèn)€性化。與競爭對手在一個相同的范圍內(nèi)進(jìn)行競爭，趨同性與形象近似會失去消費者對廣告的應(yīng)有注意，在某種程度上幫了競爭對手的忙。在這種情況下廣告創(chuàng)意的策略是賦予品牌個性，給予區(qū)別，使品牌與眾不同。品牌的個性是由氣質(zhì)、情感和企業(yè)形象等方方面面的因素分析后確立的，確立個性不能草率，因為廣告一-經(jīng)播放就會在消費者認(rèn)知.上形成一個個性基調(diào)，以后就不易改變?nèi)藗兿热霝橹鞯恼J(rèn)識，因此要持以慎重，個性一旦確立，就絕不能當(dāng)作可有可無，應(yīng)通過各種手段與表現(xiàn)使它強(qiáng)化。

 

      廣告要有個性，這個個性指的是產(chǎn)品、品牌企業(yè)的個性，絕不是廣告策劃者、創(chuàng)作者、廣告經(jīng)營單位的個性，任何把廣告策劃者、創(chuàng)作者、廣告經(jīng)營單位的個性強(qiáng)加于產(chǎn)品與企業(yè)的行為，都會給企業(yè)利益帶來損害。在廣告活動中也要善于舍棄與廣告?zhèn)€性相沖突的廣告，因為廣告?zhèn)€性來之不易，不能因為企業(yè)的某些喜愛就心血來潮而犧牲它。

 

      7.要執(zhí)著領(lǐng)先

 

      廣告要注意先入為主，講究占位。廣告創(chuàng)意是創(chuàng)造一些即使競爭對手要模仿也需要花一定時間的主意。在市場中我們不能低估競爭對手，要執(zhí)著領(lǐng)先就要認(rèn)真審視競爭對手各個時期的廣告推廣工作，審視同類產(chǎn)品各種廣告的創(chuàng)意與表現(xiàn)，根據(jù)產(chǎn)品特點、品牌個性、市場策略等方面的因素，從高起點、高水準(zhǔn)、獨創(chuàng)性地進(jìn)入市場，以求消費者能很快產(chǎn)生認(rèn)知與共鳴。

 

      要執(zhí)著領(lǐng)先，  也要注意及時抓住可成為人們話題的健康、有益的廣告內(nèi)容，適時刊播、形成對產(chǎn)品的有益話題，  達(dá)到再次傳播的轟動效應(yīng)。