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    現(xiàn)實(shí)的企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品一般可以分為三大類，即生產(chǎn)資料、消費(fèi)資料和服務(wù)類產(chǎn)品。對(duì)于生產(chǎn)資料的營(yíng)銷，其客戶一般為具有相當(dāng)專業(yè)知識(shí)的技術(shù)人員和專家，這些人在選購(gòu)商品時(shí)更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。
    因?yàn)樯a(chǎn)資料在多數(shù)情況下是中間產(chǎn)品，只有合理的價(jià)格和高質(zhì)量的產(chǎn)品才是吸引客戶最主要的因素。
 

    因此，對(duì)于這類產(chǎn)品，品牌的意義遠(yuǎn)沒有消費(fèi)資料大。消費(fèi)資料屬于最終產(chǎn)品，在實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化大生產(chǎn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化以后，這些產(chǎn)品在功能和質(zhì)量上對(duì)消費(fèi)者來說基本上是一樣的。
    廠商如果想擴(kuò)大自己的銷售，唯一的途徑是與消費(fèi)者建立溝通的渠道，使消費(fèi)者更加認(rèn)同和喜愛自己的產(chǎn)品，把消費(fèi)者培養(yǎng)成產(chǎn)品的忠誠(chéng)使用者。

 

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