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    但如果中間商知道酒店營銷目標(biāo)而拒絕配合，則酒店就應(yīng)該你考慮是否更換經(jīng)銷商了，因為這種情況下渠道的效率損失幾乎是不可能避免的。
    （3）中間商是否積極參與酒店的培訓(xùn)。這對于酒店這樣的服務(wù)類產(chǎn)品而言往往是至關(guān)重要的。
    因為中間商的業(yè)務(wù)員可能對酒店的服務(wù)、設(shè)施及品牌等都非常陌生，不經(jīng)過一定程度的培訓(xùn)就無法向客戶宣傳酒店產(chǎn)品。
 

    而且，相對于一般物質(zhì)產(chǎn)品而言，酒店市場的變化會隨著季節(jié)、經(jīng)濟景氣度、重大事件，甚至人們的收入水平等因素而不斷發(fā)生變化，而中間商對這些情況的了解遠(yuǎn)沒有酒店的自身體會深刻。
    因而中間商是否積極參與酒店的培訓(xùn)實際上也在某種程度上反映了中間商對酒店產(chǎn)品推廣的忠誠度。

 

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