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    4）中間商的綜合發(fā)展能力。酒店業(yè)務(wù)的好壞不僅需要酒店?duì)I銷與策劃人員的努力，同時也需要中間商不斷為酒店開發(fā)新的市場空間，吸引更多、更穩(wěn)定的客源，因?yàn)橹虚g商的素質(zhì)、管理水平、營銷能力等都直接關(guān)系到酒店的營銷業(yè)績。
    換句話說，中間商的綜合發(fā)展能力在很大程度上對酒店?duì)I銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有非常重要的意義，因而對中間商的評估包括以下幾方面的內(nèi)容。
 

    ①中間商現(xiàn)有的市場地位極其知名度和信譽(yù)度。一個知名度、信譽(yù)度非常高，市場地位非常強(qiáng)的中間商酒店帶來的不僅僅是業(yè)務(wù)，也是一種聲譽(yù)。
    這些中間商一旦做到一定程度就不會為信譽(yù)不好的企業(yè)開拓業(yè)務(wù)，因?yàn)橘|(zhì)量和服務(wù)有問題的產(chǎn)品同樣會損害中間商的知名度和聲譽(yù)。

 

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