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思考題
1.總結(jié)富臨大酒店宴會部成功的原因。
2.談一談你從這個酒店宴會銷售的例子中學到了什么。
    •在六朝古都南京，一座高達37層的白色大廈巍然矗立在市中心，這就是馳名中外的金陵飯店。這里地處鬧市，終日車流不息，人聲鼎沸，而近在咫尺的金陵飯店卻給賓客提供了一個清靜安謐的環(huán)境大廈前，綠樹環(huán)繞，清泉噴涌古典式花園玲瓏別致，幽雅舒適；房間內(nèi)光線柔和，色彩協(xié)調(diào)，隔音性能良好登上36層的旋轉(zhuǎn)廳，極目遠眺，南京城的美景盡收眼底。
    1983年4月，金陵飯店試營業(yè)，37層的大廈還只能開放1層，四周連腳手架也未拆除。就在這時，一個消息傳來法國總統(tǒng)密特朗帶領(lǐng)龐大的記者團要訪問南京。金陵飯店總經(jīng)理立即意識到，這是一次進行飯店形象宣傳的極好機會。經(jīng)過一番努力，金陵飯店承攬了這一接待任務(wù)。籌備工作在緊張地進行，飯店外立面幾天內(nèi)粉刷一新，飯店內(nèi)的標識設(shè)計安裝完畢，延伸30多層的腳手架迅速拆除，服務(wù)人員專門進行法語禮儀訓練，所有的通信設(shè)備一一準備齊全。從總經(jīng)理到全體員工，幾乎對每一個細節(jié)都作了周詳?shù)目紤]。
    

    5月6日，密特朗和隨行的近200名記者抵達南京。當時的江蘇省副省長顧秀蓮在金陵飯店舉行盛大的歡迎宴會。席間，一道道具有法國風味的菜肴被端上餐桌，法國貴賓在相隔萬里的中國吃到了美味的“家鄉(xiāng)菜”，一種“賓至如歸”的感覺油然而生。

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