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(二)工業(yè)品品牌營銷策略
   在國內(nèi)營銷實戰(zhàn)的權(quán)威網(wǎng)站“中國營銷傳播網(wǎng)”(www.emkt.com.cn)上，幾位工業(yè)品營銷專家分享了他們寶貴的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。歸納起來，工業(yè)品企業(yè)與酒店可以采用以下幾種營銷策略來建設(shè)品牌：
1.樣板營銷
   為降低購買風險，工業(yè)品的客戶在購買之前總是喜歡問企業(yè)，同行業(yè)中還有哪些廠家購買了相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，如果有幾個拿得出手的樣板客戶，這單生意往往就能夠達成。因此，要建立工業(yè)品品牌，企業(yè)首先應(yīng)該做幾個漂亮的樣板工程。一般知名的大企業(yè)是樣板工程的最佳人選，但與他們合作開出的條件會很苛刻，可能供應(yīng)商無利可圖。即使是這樣，企業(yè)仍然有必要與大客戶合作，目的不是賺錢，而是為今后源源不斷的訂單投資。一些消費品的供應(yīng)商喜歡說自己是沃爾瑪指定的供貨商，這一經(jīng)歷成為他們?nèi)蘸笸卣蛊渌闶凵淌袌龅馁Y本。

2.標準營銷
   在技術(shù)領(lǐng)域，標準是一個非常重要的資源。哪家企業(yè)的技術(shù)和酒店的特色標識設(shè)計要是成為了行業(yè)標準，它就成了行業(yè)的權(quán)威，也是最大的利益贏家。因此，近些年來標準之爭絡(luò)繹不絕，如微軟和Sun的互聯(lián)網(wǎng)標準之爭、中國高清標準EVD與日本高清技術(shù)HD一DVD的高清標準之爭、金山和微軟的文檔標準之爭等。由于一個產(chǎn)品所包含的技術(shù)很多，所以涉及到的標準也可能很多。

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