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     相比傳統(tǒng)的酒店的渠道類型而言，沒有酒店的直銷由于缺乏酒店VI設計的內部實物展示，在建立酒店品牌信任方面可能比較困難。聯(lián)合渠道近年來逐漸流行起來，這種方式能夠幫助雙方相互提升形象，并增加贏利。如蒙牛牛奶進入了星巴克、小肥羊、肯德基等終端進行銷售，成功實現(xiàn)了品牌形象和經(jīng)營業(yè)績等方面的雙贏。除了渠道類型，渠道成員的檔次也對酒店品牌形象產(chǎn)生了很大影響。以超市為例。在中國，我們可以看到大大小小、形形色色的超市，一些名為“超市”的商店實際上只是一個社區(qū)的“士多”小店，很多無法進入知名大型超市的品牌只好進入這些小店，而那些大型超市則對一些沒有影響力的品牌予以限制。所以，我們會認為大超市的品牌更加可靠。

2.渠道成員的合作程度影響了品牌的銷售
    俗話說“家和萬事興”。很多案例告訴我們，當制造商與中間商之間以及中間商與中間商之間的渠道合作出現(xiàn)問題時，制造商品牌的銷售業(yè)績會大受影響。渠道沖突包括縱向渠道沖突、橫向渠道沖突和多渠道沖突三種?？v向渠道沖突常見的形式有拖欠制造商的貨款、將制造商品牌隨意打折或作為贈品送出、將制造商品牌擺在很差的貨架位置上、推出中間商自有品牌來挑戰(zhàn)制造商品牌、不配合制造商的營銷推廣活動等等。

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