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    選擇典型顧客代言人的目的是：(1)增加品牌平民化的親和力。如大寶SOD蜜定位中低檔，所以廣告是由普通老百姓代言的；(2)強(qiáng)化品牌本身的特點(diǎn)。有研究表明，明星代言人可能會(huì)搶了品牌的“風(fēng)頭”，導(dǎo)致受眾記住了明星而忘記了品牌信息。典型顧客則不會(huì)對品牌信息起“干擾”作用；(3)提高品牌信息的真實(shí)性。近年來名人代言人所代言的品牌頻頻出事(如劉嘉玲代言的SK-Ⅱ、唐國強(qiáng)代言的北京新興醫(yī)院等)，致使名人代言人的可信度受到質(zhì)疑，于是一些酒店、企業(yè)選擇了更可信的真實(shí)客戶作為代言人，如阿里巴巴電子商務(wù)公司在廣告當(dāng)中請客戶來代言。選擇專家代言人的目的是；(1)突出品牌的專業(yè)性。如張?jiān)Ｆ咸丫普垇碜园拇罄麃喌?ldquo;葡萄酒之鄉(xiāng)”阿德萊德市的國際品酒師克瑞斯先生作為廣告代言人；(2)體現(xiàn)品牌的差異性。明星代言已經(jīng)泛濫，受眾已很難分清究竟哪個(gè)品牌是哪個(gè)明星代言的。為此，一些企業(yè)開始劍走偏鋒，聘請專家來作為代言人。例如，比德文電動(dòng)車請的是劉德華代言，而天津的小鳥電動(dòng)車則請來國家自行車質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心工程師鄭培東作為品牌代言人，被業(yè)界稱為妙手偶得、神來之筆。

2.信息
   信息(Infonnation)是指廣告當(dāng)中所傳遞的酒店的VI設(shè)計(jì)和品牌內(nèi)容表現(xiàn)形式，即廣告當(dāng)中“What”和“How”的問題。

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