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夾縫中的品牌策劃戰(zhàn)略
Post by hotelcis, 2018-5-14, Views:這四個字的提出有著其特定的歷史背景,是一種國內(nèi)企業(yè)與國際品牌(以及國企)的非對稱競爭背景下提出的一種獨特戰(zhàn)略。如你所知,國際品牌在營銷傳播上的資源投入之巨,往往是本土品牌望塵莫及的,進(jìn)而也成功的完成了對消費者心智資源的搶占。再加上其悠久的歷史背書、規(guī)模性的優(yōu)勢控制行業(yè)話語權(quán)、中國消費者固有的崇洋購買心態(tài)。國企的優(yōu)勢就不用說了,嫡出總是不一樣的,親疏有別。
本土企業(yè)要生存。在面臨國企和外企夾擊之時,不得不也必然要選擇游擊戰(zhàn)的方式面敵。而這游擊戰(zhàn)的戰(zhàn)場,就在渠道上。選擇合適的戰(zhàn)場,運用優(yōu)勢兵力,才是行軍之道。
為什么本土運動品牌會集體性地在二三線市場開專賣店?理由其實很簡單,因為一線市場的商場優(yōu)質(zhì)終端早就被耐克、阿迪這些國際品牌統(tǒng)統(tǒng)占滿了,對本土運動品牌而言這也只是不得已的渠道游擊戰(zhàn)。
再比如葉茂中機(jī)構(gòu)服務(wù)的中韓冰箱,2011年創(chuàng)立的新品牌,僅用不到兩年的時間就在全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場構(gòu)建了近萬家的零售終端,利用的也是非對稱市場下的渠道機(jī)會。一句話,暫時打不過你,那就繞開你,找一個打得過的對手先練練手,等練好了再和你干。
渠道為王的戰(zhàn)略,是一個時代夾縫中的品牌策劃戰(zhàn)略,自然也伴隨著頗多質(zhì)疑和詬病,這戰(zhàn)略的對錯此處按下不表,重要的是,你是誰?你又該如何面對?
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Tags: 夾縫中的品牌策劃戰(zhàn)略
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