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1.這里的營(yíng)銷費(fèi)用是大致相同的

    相對(duì)吃人不吐骨頭的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和各類促銷費(fèi)用,天貓的門票雖然年年在漲,但至少還在一個(gè)較低的區(qū)間,比起線下渠道來算是小巫見大巫了。

2.這里的品牌所占的位置是大致相同的

    很明顯,網(wǎng)絡(luò)上并無空間一說。在這里,哪里都是入口哪里都是出口,哪里都可以自由進(jìn)出,從洗發(fā)水到礦泉水不用一秒鐘,沒有邊界沒有局限?；蛘哒f,網(wǎng)絡(luò)上的空間是無限大的。這才是真正的“大渠道”。

    在這里沒有傳統(tǒng)大型KA的諸多規(guī)矩,動(dòng)線、視線高度、購(gòu)買習(xí)慣、促銷位,都不存在,不用再抱怨沒有錢你的產(chǎn)品只能放在姚明才看得見或者小孩才摸得著的地方了,在這里,基本上眾生平等。

3.這里的品牌陳列面積也是大致相同的

    大品牌產(chǎn)品線全排面多占?jí)艛鄡?yōu)勢(shì)?在這里,你想擺多少就擺多少,只要你愿意。大品牌營(yíng)銷費(fèi)用活動(dòng)隨便搞?在這里,你大可以擺出一千張VI設(shè)計(jì)的圖片和十萬字的宣傳語(yǔ)句,只要你愿意。而且從本質(zhì)上說,電商最偉大之處就是讓以往大品牌所建立起的空間優(yōu)勢(shì)瞬間瓦解了,一切都更公平了。小米沒有諾基亞的龐大渠道空間,但照樣可以一夜間把產(chǎn)品買到全中國(guó),甚至能以更合理的價(jià)格給消費(fèi)者更好的產(chǎn)品。

    在電商渠道,消費(fèi)者依然喜歡高富帥,但小屌絲照樣也有通行證。