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   7.分擔(dān)成本效應(yīng)：購買者自己支付的比重越小，價格敏感性越低，如一些酒店和企業(yè)通過贈送抵價券來招徠生意；
   8.公平效應(yīng)：如果推斷供應(yīng)商有好的動機，價格敏感性會低，如海爾為顧客提供真誠的服務(wù)，因此價格定得較高也有市場；
   9.框架效應(yīng)：如果價格帶來的是損失而不是利益，價格敏感性就高，如消費者對一點點提價都會很敏感；
  10.供給效應(yīng)：產(chǎn)品越是供不應(yīng)求，價格敏感性越低，如奢侈品定價。
   資料來源本書作者在內(nèi)格爾《定價策略與技巧贏利性決策指南》一書內(nèi)容基礎(chǔ)上增補。

   不管是采取以上哪種導(dǎo)向的定價方法，產(chǎn)品的價格都是由酒店品牌的定位決定的。如果酒店VI設(shè)計的定位為高端品牌，那么酒店和企業(yè)就可以加大成本投入，制定高于競爭者的價格，從而使消費者認(rèn)同品牌的高價值反之，如果定位為低端品牌，那么酒店和企業(yè)就需要壓縮成本投入，制定低于競爭者的價格，從而使消費者認(rèn)為酒店和企業(yè)提供了更多的實惠。我們看到了一些品牌通過低價獲得成功(如沃爾瑪、雕牌、奇瑞QQ)，那是因為它們定位在普通大眾市場上，以經(jīng)濟實惠占領(lǐng)市場份額；我們也看到一些品牌由于定價很高而獲得成功(如萬寶龍、LV、賓利)，因為它們定位在高端市場上，以高檔品味來幫助顧客彰顯身份和滿足內(nèi)心的精神需求。
 

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