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   目前，企業(yè)采用的控制手段主要有壟斷和要挾兩種形式。聯(lián)合分銷商是指酒店、企業(yè)采取折扣、返利、銷售競賽、合作廣告等多種交易促銷形式爭取到分銷商的通力合作，從而抵制競爭者商品的銷售。
3.價格應(yīng)對戰(zhàn)略
   價格應(yīng)對戰(zhàn)略可以分為現(xiàn)有產(chǎn)品降價策略和推出低價的新品牌策略兩種形式，具體分析如下：

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品降價策略
   即酒店與企業(yè)對現(xiàn)有產(chǎn)品不做產(chǎn)品層面的變革，只是調(diào)低價格。根據(jù)價格下調(diào)的可視性，可控其分為直接降價策略和間接降價策略。直接降價策略是最簡單、最原始的價格應(yīng)對方式，即隨行就市，緊隨競爭者變化而直接調(diào)低價格。采取這種策略的關(guān)鍵是價格降幅的確定，需要結(jié)合需求價格彈性來考慮。如果需求價格彈性系數(shù)大于或等于1的話，則直接降價對酒店和企業(yè)有利；反之，酒店與企業(yè)應(yīng)對降價策略慎之又慎。間接降價策略則以促銷的方式使消費(fèi)者在購買時額外獲利。間接降價(即消費(fèi)者促銷)有多種形式，如更新酒店的VI設(shè)計、附送贈品、以舊換新、贈優(yōu)惠券、購物獎券、消費(fèi)積分等。本質(zhì)上，直接降價和間接降價都是讓利給消費(fèi)者，但直接降價會讓人產(chǎn)生持幣待購、低價低質(zhì)、價格剛性(即價格能下不能上)等多種消費(fèi)心理，從而影響降價策略的短期效果和酒店、企業(yè)的長期發(fā)展而間接降價具有隱蔽性，對酒店與企業(yè)的負(fù)面影響相對較小。
 

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