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        在此基礎上，結合對目標消費群的研究，又分別在產品特征、消費者利益點、企業(yè)價值、品牌個性上進行了定義，把雪花啤酒的主消費群確定為20～35歲的成長一代。這一代具備現(xiàn)代、進取的氣質，充滿夢想和探索精神，雪花啤酒的品牌價值就是為他們帶來成長中的放松感和愉悅感。雪花品牌故事的主題就是成長的故事。
        如果說，進行細分定位和區(qū)隔宣傳讓華潤雪花完成了打造全國第一品牌的第一步的話，那么，企業(yè)改名、全國換標、廣告聯(lián)動的空地一體化的統(tǒng)一精準打擊則是讓華潤雪花實現(xiàn)了高空品牌的軟著陸。
        第一個動作是2004年的5、6月份的全國性廣告。華潤雪花推出了一個電視廣告，這是跟過去的雪花啤酒電視廣告是截然不一樣的，是說了一段故事，這個廣告很有爭議。有人覺得這個故事有價值，但對銷售不一定有價值；也有人說這個故事一點價值也沒有，但是對
消費者有感覺。不管怎／z,說，這是華潤雪花在打造品牌定位上邁開的第一步。為這個定位，華潤雪花投入了5000萬進行宣傳和傳播，完成了品牌策劃定位后的第一輪傳播。
       第二個動作就是2004年7、8月份的企業(yè)改名。7月底華潤宣布把公司的名字改成華潤雪花啤酒(中國)有限公司。改名，一方面是為了給雪花這個全國性產品品牌打造一個很強大的企業(yè)背景支持；另一方面，以企業(yè)背景和資源為依托整合各種資源聚焦雪花品牌，更有利于打造雪花品牌策劃強大的市場競爭力和傳播競爭力。
 

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