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         酒店品牌策劃采用這種定價策略，雖然這種或這幾種產(chǎn)品的銷售并不賺錢，甚至虧本，但是可以帶動其他產(chǎn)品的銷售，加速酒店資金周轉(zhuǎn)并獲取收益。
        （3）折扣定價策略  折扣定價策略是酒店品牌策劃為爭取顧客購買產(chǎn)品或提前付款等目的，對基本價格做出一定的讓步。折扣定價策略主要以下幾種形式：
         1）數(shù)量折扣。數(shù)量折扣是指按顧客購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣。通常顧客購買數(shù)量越多，折扣越大。其目的是鼓勵顧客大量或集中購買本酒店產(chǎn)品。
         數(shù)量折扣包括累計數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種形式。累計數(shù)量折扣規(guī)定顧客在一定時間內(nèi)，如果購買本酒店的產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量或金額后，則可按其總量給予一定折扣，其目的是鼓勵顧客經(jīng)營購買本酒店產(chǎn)品，成為本酒店的忠誠顧客。一次性數(shù)量折扣規(guī)定顧客一次購買本酒店產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量或金額后，則給予一定折扣，其目的是鼓勵顧客大批量購買本酒店產(chǎn)品，促進(jìn)酒店策劃產(chǎn)品多銷、快銷。
        2）現(xiàn)金折扣?，F(xiàn)金折扣是指酒店品牌策劃規(guī)定顧客如果在一定的時間內(nèi)提前付款或用現(xiàn)金形式付款，將給予顧客一定的價格折扣。其目的是鼓勵顧客盡早付款，加速酒店資金周轉(zhuǎn)，降低酒店回款風(fēng)險?，F(xiàn)金折扣一般包括三個因素：①折扣比例；②折扣期，即給予折扣的時間；③信用期，即付清全部貨款的期限。
 

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